Разбираем смету на корпоративный мерч по частям: сколько стоит само изделие, во что обходятся дизайн, упаковка и доставка и на чём можно сэкономить без потери качества.

«Сколько стоит футболка с логотипом?» — вопрос, на который честно нельзя ответить одной цифрой. Цена корпоративного мерча собирается как конструктор из пяти блоков: само изделие, нанесение, дизайн, упаковка и логистика. Формула простая: (изделие + нанесение) x тираж + дизайн + упаковка + доставка. Ниже разберём каждый блок и посчитаем бюджет на конкретном примере. Мы в Мамкупи занимаемся производством мерча 11 лет, так что ориентиры ниже — из нашей ежедневной практики.

Самая крупная строка сметы — то, на что вы наносите логотип. И разброс тут колоссальный: если ручка с тампопечатью стоит 100−200 рублей, то в текстиле цены начинаются от нескольких тысяч рублей за изделие.

Поэтому первый вопрос при планировании бюджета не «сколько денег», а «что и кому мы дарим». Массовая раздача на конференции и подарок ключевым партнёрам — это два разных продукта с разным ценником. Мерч для сотрудников, клиентский подарок и промо-раздатка считаются по-разному, даже если логотип на них один и тот же.

Важная оговорка: цены меняются в зависимости от типа нанесения, кастомизации и тиража. Пошив с нуля по своим лекалам всегда дороже брендирования готового изделия из каталога.

Обычно подрядчики и мы включаем стоимость нанесения в цену изделия, не называя ее отдельно. Но это не значит, что она всегда одинаковая. DTF-печать обойдется дешевле всего, а вот вышивка, тем более большая и многоцветная, будет дороже. С креативными видами нанесения вроде пафф-печати, флока, патчей и тиснения по ткани умеют работать не все фабрики, и цена на них будет выше.

На стоимость нанесения влияют три вещи: количество цветов (в шелкографии каждый цвет — отдельный трафарет), площадь и количество мест (маленький логотип на груди и большой принт на спине — разные бюджеты, а два места удваивают работу), и сама технология. А для некоторых видов брендирования есть жесткие ограничения по тиражу: например, жаккардовые бирки производятся только рулоном, чаще всего от 500−1000 штук. Подробно, что выбрать под ваш материал и тираж, мы разобрали в отдельном гиде по видам нанесения.

Главный закон производства: чем больше тираж, тем ниже цена за штуку. Подготовка стоит одинаково и для 50 изделий, и для 5000, и в итоге размазывается на количество изделий.

Если нужно не просто разместить готовый логотип на стандартной футболке, а подобрать товары и создать единый визуальный стиль для коллекции, это работа для дизайнера. Также мы можем разработать кастомные лекала для одежды по референсам клиента.

Чем сложнее задача, тем выше цена.

Самая простая опция (кроме реализации уже существующей идеи) — подбор мерча. Мы изучаем бренд и тренды и подбираем товары под запрос клиента, например, подарки на Новый год или раздатка на конференцию. На выходе получается презентация с набором товаров, которые мы можем забрендировать, сроками и ценами.

Дальше клиент выбирает товары из подборки и может заказать дизайн коллекции. Здесь добавляется концепция: общая идея и стилистика серии, дизайн всех элементов с адаптацией под носители и визуализация для согласования. С нас — дизайн всех айтемов и макеты для производства.

И главное для бюджета: если у вас есть готовая айдентика и утверждённые макеты, этот блок из сметы исчезает.

Базовая упаковка — прозрачные пакеты — бесплатна и входит в стоимость заказа. А вот всё, что сложнее, считается как отдельный товар, и фиксированной цены здесь нет: коробки и бумажные пакеты обойдутся в 300−500 ₽ за штуку, но кастомная конструкция под ваши изделия — это уже мини-проект.

Насколько далеко это может зайти, видно по нашим кейсам: для Яндекс Директа мы разработали конструкцию картонной коробки под размеры изделий для «Тайного Санты», а для BetBoom коробки из матового акрила с полупрозрачным градиентом, и так упаковка стала самостоятельным предметом.

Форма решает не меньше, чем содержимое, но и стоит соответственно.

Доставку тиража можно оплатить по факту или включить в счёт на партию — тут мы смотрим по ситуации. Товары мы доставляем к нам в офис, проверяем качество, а затем отправляем клиентам в любой город России.

Отдельная история — распределённые команды. Если нужно разослать мерч не одной коробкой в офис, а каждому сотруднику на его адрес, это отдельная услуга: от 200 ₽ за адрес плюс стоимость доставки по тарифам транспортной компании (СДЭК, Почта, Яндекс, Достависта). На команде в сто человек по городам это заметная строка, о которой нужно подумать заранее.

Соберём welcome-pack на 100 новых сотрудников: шоппер, футболка, блокнот и стикерпак. Айдентика у компании есть, макеты готовы, поэтому дизайн не считаем:

Дальше начинается управление бюджетом. Команда по городам — добавьте адресную рассылку: 100 адресов по 200 ₽ дадут ещё 20 000 ₽ плюс тарифы транспортной компании. Нужна коробка вместо базового пакета — прибавьте от 300 ₽ за штуку.

Если в бюджет не укладываемся, работает обратная логика: убрать футболку как самую дорогую позицию и оставить шоппер, блокнот и стикеры — набор сразу дешевле втрое. Поэтому мы считаем смету не «за комплект», а по позициям: так видно, какая вещь съедает бюджет и чем её заменить.

Перед партией мы рекомендуем произвести образец, чтобы проверить все тонкости и пощупать готовый продукт. Образец оплачивается отдельно, но его стоимость потом вычитается из суммы партии: вы платите за него не дважды, а просто раньше. И это лучшая инвестиция в проекте — увидеть ткань, плотность и стойкость принта до тиража дешевле, чем получить 500 штук не того качества. Почему это критично, мы писали в материале о том, как выбрать мерч, который понравится сотрудникам.

Работаем по стопроцентной предоплате. Если образец делается отдельно от партии, сначала оплачивается он, потом тираж.

Минимальный бюджет проекта — от 150 000 ₽.