Мы научились работать не только с российскими, но и китайскими подрядчиками. Рассказываем на своем опыте, где выгоднее производить корпоративный мерч, чем отличаются процессы и какие особенности нужно учесть заранее.

Сразу скажем, универсального ответа «где производить лучше» здесь нет. Выбор между Китаем и Россией зависит от трёх факторов: тираж, срок и вид изделия. Россия выигрывает на скорости, небольших партиях и быстрых правках; Китай — на больших тиражах и сложном кастоме, а также на аксессуарах, которые в Россию всё равно чаще всего везут из Китая. Мы в Мамкупи производим и там, и там: своего цеха у нас нет, зато за годы работы мы наладили производство у проверенных подрядчиков и в России, и в Китае. Поэтому всё, что ниже, — не пересказ чужих гайдов, а выводы из собственного опыта: где короче сроки, когда Китай действительно дешевле и какие подводные камни всплывают на каждой стороне.

Если предельно упростить: чем меньше тираж и ближе дедлайн — тем сильнее аргументы за Россию; чем больше тираж и сложнее изделие — тем интереснее Китай. Россия — это близко, быстро и гибко: можно сделать небольшую партию, быстро согласовать образец, внести правки и допечатать. Китай — это почти неограниченный кастом, но с более длинным циклом и логистикой, которую нужно закладывать в план.

Разработка концепции и дизайна происходят на нашей стороне и в обоих случаях занимают примерно одинаково — 2−3 рабочих дня. Дальше пути расходятся. Брендирование каталожных позиций или несложный кастом в России — от двух недель, в зависимости от загрузки подрядчиков. Китай устроен иначе: к производству добавляются доставка и растаможка (в итоге мы закладываем около 30 дней только на логистику). В сумме реальный срок по Китаю — примерно полтора-два месяца, а со сложным изделием и обязательным образцом больше. Ускорить можно авиадоставкой, но она заметно дороже морской и автомобильной.

Отсюда простое правило планирования: сезонный мерч и любые китайские тиражи нужно запускать сильно заранее. Для новогодних проектов старт — уже август-сентябрь, потому что в декабре стартовать поздно (подробно про сроки под НГ мы разбирали в статье «Когда заказывать новогодний мерч»). Россия в этом смысле более гибкая: короткий цикл иногда спасает горящий дедлайн, когда на Китай времени уже нет.

Расхожее мнение «в России всё в разы дороже» верно не всегда. За штуку Китай почти всегда дешевле, но эта выгода раскрывается только на объёме: чем крупнее тираж, тем сильнее играет низкая себестоимость. Ориентир по тиражу — примерно от 100 штук, но решает не столько количество, сколько вид изделия. На небольших и средних партиях разница часто съедается логистикой и сроками, и Россия по итоговой стоимости «под ключ» оказывается сопоставимой, а по скорости — выгоднее.

В цену всегда закладываются доставка и растаможка — и здесь есть отдельный нюанс Китая: итоговый таможенный платёж считается в момент растаможки и зависит от курса, поэтому чем дольше согласовывать проект, тем менее предсказуема финальная цена. Растаможку мы берём на себя, так что для вас это остаётся строкой в общей смете, а не отдельной головной болью. Считать в любом случае нужно не цену за единицу, а весь проект целиком: изделие, нанесение, упаковку, доставку, ввоз и время, которое вы готовы ждать. Минимальный проект у нас начинается от 150 000 ₽, и уже на этапе сметы видно, какая площадка под конкретный тираж и дедлайн даёт лучший результат — иногда это Россия, иногда Китай, а иногда часть позиций делается здесь, часть там.

Здесь работает простое правило по типу изделия. Понятные вещи — футболки, худи, шопперы — быстрее и удобнее брендировать в России: подрядчики рядом, все виды нанесения под рукой, образец и правки — вопрос нескольких дней. Как выбрать метод под материал и тираж, мы подробно разобрали в гиде по видам нанесения.

Китай выбираем там, где начинается настоящий кастом: нестандартные материалы, сложные формы и конструкции. Показательный пример — пластиковые и нестандартные изделия: их в Россию все равно чаще всего везут из Китая, так что заказывать напрямую логичнее. Недавно мы так считали кубики из эпоксидной смолы с засушенным цветком внутри — такое проще и дешевле сделать на китайском производстве. А вот текстиль из Китая имеет смысл везти только на очень больших тиражах, в несколько тысяч штук: на обычных партиях его выгоднее и быстрее шить в России.

Отдельно стоит сказать о том, чему мы научились за годы работы. Наладив производство в Китае, мы перестали зависеть от готового каталога: если вещь в принципе можно изготовить, её можно сделать под вас и нанести логотип — от стандартного мерча на заказ до необычных изделий, аксессуаров и даже электроники. По сути возможности почти безграничны: товары с логотипом — это не только футболка или кружка, но и 3D-статуэтки, сувениры и другие уникальные предметы, которые мы можем разработать с нуля вместе с подрядчиками.

Это и есть разница между «выбрать из того, что есть» и «сделать то, что нужно»: контрактное производство под ключ, где мы отвечаем за весь путь от идеи и образца до растаможки и доставки. И на вопрос «а можно ли забрендировать вот это?» почти всегда отвечаем да — по собственному опыту, а не из брошюры поставщика.

У каждой площадки свои особенности. У Китая их больше, и почти все связаны с планированием. Первое: образец здесь не формальность, а обязательный этап — именно на нём мы видим все несовпадения по цвету, материалам и нанесению до того, как в производство уйдёт весь тираж. Образец добавляет к сроку время, но это необходимо.

Второе: дистанция. Общение, часовые пояса и логистика означают, что решения принимаются не «на бегу», а заранее, по согласованному ТЗ.

Третье: таможня и документы. Всё, что едет из Китая, проходит растаможку, а для розницы или детских изделий нужна сопроводительная документация — и это мы берём на себя: занимаемся и растаможкой, и, если нужно, оформлением документов, так что ввоз для вас остаётся невидимым этапом.

У России подводные камни противоположные: цена за штуку выше, а совсем экзотический кастом или гигантский тираж в сжатый срок подрядчики могут вообще не потянуть (или будет не так выгодно, как в Китае). Зато производство гораздо проще контролировать.

Отдельно про качество — без него любое сравнение бессмысленно. Мы не отдаём тираж напрямую с фабрики клиенту: партия сначала приезжает к нам в офис, проходит проверку, и только потом отправляется получателю в любой город России. Так мы можем гарантировать качество и проконтролировать доставку клиенту, в том числе адресную доставку сотрудникам на удаленке.